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教师培训市场突围，华图如何拔足狂奔？

2017-10-12

2010年前后，华图开启多元化布局。一时间，教师招录考试培训、金融考试培训、医疗卫生考试培训等业务相继被推出。在时间的检验中，不少业务已然抛弃，而教师招录考试培训却脱颖而出，一跃成为华图除公考培训外第二大体量的事业部。

在同一时期，大学毕业的邢宝光来到华图位于海淀黄庄的总部面试，凭借在大学和同学一起从事有关教育培训产品销售方面的创业经历，成功得到市场专员的offer。彼时，邢宝光的梦想是通过自己的努力，当上华图分校的校长，而这一梦想在他来到华图的第二年就实现了。

时间流转到2015年，在厦门当了4年左右的校长之后，邢宝光被调回总部，接手教师事业部。此时，相对于华图13.59亿元的营收，教师事业部的营收贡献只有6000万。如今，邢宝光向鲸媒体透露，华图教师事业部在2016年取得2亿元的营收。在华图2017年上半年财报中，教师事业部表现靓丽：收款较去年同期上涨81%，收入较去年同期上涨64%；教师招聘收入占总体收入比重较去年同期增长了3.06个百分点。

近日，鲸媒体和华图教育运营中心、教师事业部负责人邢宝光聊了聊，解析教师事业部的发展与规划。

依托线下布局，教师招录考试培训迅速“攻城掠地”

2010年前后，华图开启多元化布局。一时间，教师招录考试培训、金融考试培训、医疗卫生考试培训等业务不断被推出。此时，教师招录考试培训主要有两大业务，即教师岗前培训，包括教师资格证考试培训和教师招聘培训（招教部）。

在原有的教学点中增加教育品类，不仅提高了教学点的使用效率，也能够使新增品类快速“攻城掠地”。据华图2017年半年报显示，目前，华图拥有遍布全国的子公司400余家，覆盖全国所有省会城市、绝大部分地级市和部分重点县区。

“这些布点更像是华图的销售平台。”邢宝光把每一个布点类比于超市，华图推出的各种课程类比于商品，学员在超市中选择自己想要的商品。而新增的培训品类不仅可以借助已有的线下门店迅速“跑马圈地”，还可以提高线下门店的使用频率。

鲸媒体注意到，华图教师招录考试培训的收入贡献最多的并不是北京、上海等一线城市，而是在广东、山东、江西和河南等省份。邢宝光解释道：“这就是我们和K12机构不同的点，华图更多的业务布点下放到了全国三四线的地级市。”以广东省为例，华图已在全省各个地级市都设有教学点，并不断下沉。

“一线城市有培训的需求，三四线城市也有需求，但是三四线城市可能没有其他的培训产品入驻。”谈及华图为何重点布局三四线城市，邢宝光如是说，“就像我在一个县城想喝星巴克，但是喝不到是一样的道理。”

目前，华图教师招录考试培训的笔试班型分为三种，分别是针对没有时间复习的学员和一些考试周期不够，以讲授为主的短期“基础班”，为期30天左右，讲练结合的“导师决胜班”和为期60-90天，变态严管的高端班型“导师培优班”。面试方面则主打“全名师授课”、“小班协议”。

三大动作，教师事业部成为华图体系内第二大业务

2015年，邢宝光接手华图教师事业部。此时，相对于华图13.59亿元的营收，教师事业部的营收贡献只有6000万。如今，邢宝光向鲸媒体透露，华图教师事业部在2016年取得2亿元的营收。在华图2017年上半年财报中，教师事业部表现也不错。教师事业部收款较去年同期上涨81%，收入较去年同期上涨64%。教师招聘收入占总体收入比重较去年同期增长了3.06个百分点，并一跃成为华图体系内第二大业务。

1）成立继教部，打通教师岗前岗后培训产业链

邢宝光认为取得这样的成绩主要是华图教师事业部一方面深耕教师岗前培训，另一方面拓展新增市场，如教师岗后培训。他介绍，教师岗前培训的市场规模在30亿左右，但是参培率一直不高，而教师岗后培训的市场高达百亿，主要来自国家和政府，如国培计划每年的支出就已超过20亿。

据悉，华图教师事业部还在2016年推出针对在职老师的培训继教部，负责老师上岗之后的一系列培训。邢宝光透露，到今年年底，签约款预计达到千万级。至此，教师资格证培训、招教部和继教部构成了华图教师事业部对老师的岗前培训到岗后培训的一站式服务。

2）重点布局师资产品和教研体系

邢宝光还认为这些成果和三年前教师事业部重点布局师资产品和教研体系不无关系。无论是教师资格证培训还是教师招聘培训，它的架构比公务员培训还要复杂。在科目上，它分为语、数、英、音、体、美、史、地、生等21个学科；在学段上，又分为幼儿园、小学、初中、高中和中高职。

邢宝光告诉鲸媒体，教师事业部的老师每年会花一半的时间打造教研体系。除日常教研之外，总部还会专门牵头组织各区域联动，定期开展教学研讨活动，针对各地区考情的变化，及时调整授课内容，以保障教研的及时性。

在产品方面，华图教师事业部在2016年开始推出长线班——为期90天的导师培优班。“类似于恢复了高中的复读班。”邢宝光介绍，在这种班上课的学生除了平时上课之外，每天会有早读和晚自习，以及周考和月考。“虽然学生会苦一些、累一些，但是考出来的分会高于短期班的学生。”

3）调整线上产品价格，为线下导流

目前，教师事业部的培训虽然还是以地面面授为主，但是早在2012年就已组建了一支完整的线上运作团队。邢宝光告诉鲸媒体，每年接近10万学员选择华图教师事业部的线上培训，而线上每年给线下导流的比例为10%左右。2016年，教师事业部去年线下培训的总招生人数超过20万人次。

接下来，邢宝光透露，华图正在进一步调整线上培训课程的价格，教师事业部的部分线上课程的价格会一直往下直至降到100元以下，甚至免费。此外，邢宝光强调：“在线上产品价格下降的同时，我们还要坚持采用优秀师资，完善督学服务，使学员得到更好的课程体验，希望让更多学员通过线上体验到华图教师的课程。”

加大投入，改善老师薪酬待遇

在2015年，华图教师事业部只有约200位老师，现在已经发展到近800位老师了，分布在全国8所师资中心及各地华图分校，均为全职教师，成为目前培训行业拥有全职教师最多的培训机构。

邢宝光介绍，目前教师事业部招聘的老师首选211和985高校毕业的硕士生，其余则会在清华和北大的本科生中挑选。经过第一轮的学历筛选之后，入选者还会面临为期50天左右的培训，淘汰率为30%。此外，对新入职教师还采用“师带徒”、“老带新”等方式，在经验丰富的教师指导下随堂学习，在通过分校师资负责人验收考核后，才能正式成为一名授课老师。

据华图2017年上半年财报透露，在改善教师薪资方面，华图新增投入进一步增加。一方面，华图逐步增加老师的数量，另一方面，还向IBM等公司引进教学系统和教学设备，解放老师的生产力，让他们有更多时间做教研。“目前华图包括我们部门也在逐步地从老师福利待遇，包括工作环境、上课频率等方面，帮助老师去舒缓这些压力。”

对于教师事业部未来的工作规划，邢宝光认为在岗前培训方面，主要是集中力量完善教师资格证和教师招聘培训的师资和产品的细节。而在岗后培训，则要加大对继教部的人才和资金的投入，将继教部在2019年的时候打造成上亿规模的业务。